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行動量!

2008.08.23 (Sat)

みなさん!おはようございます。
朝晩、めっきり涼しくなってきました。いよいよ秋の訪れを感じる、今日この頃です。

昨日、「建材店」の営業さんから、ご相談を受けました。

その内容とは、・・・・・・・

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営業不振で「売上」が伸びない。・・・・・・・・・・とのことでした。

話を聞いて行くと、中には、売り上げ成績を伸ばしている社員も居ることが分かりました。

そこで、営業マンに「自社製品の強みと弱み」を聞いてみたところ、沢山の「弱み」を挙げるのです。

自社製品の良いところがあまり見えておらず、売れないのは、商品が悪いからだと思い込んでいる

のです。でも、そのことは、あり得ないことで実際にその商品を売ってる「営業マン」もいるのです。

売れない原因が商品にあると思い、自分自信にあることに気が付いていないのです。

それは、自社製品の良さが分からないから「セールスポイント」を掴めないのです。

様々な角度から「自社製品」を分析し「この商品をどう説明すれば、一番良く見えるか」を把握して

「セールスポイント」に繋げるべきではないでしょうか。

それと次に言えることは、「行動量」です。まずは得意先に何度も行くことです。

「営業成績」は、得意先のところに「足」を運んだ件数に「比例」します。!

必然的に「件数」が少なければ、「成績」も上がらないのです。

一つの例をあげれば、「野球選手」がいい例だと思います。「バット」を振らなければ「ヒット」は

打てません。出来るだけ多くの「打席」に立ち、出来るだけ多く「バット」を振ることで「ヒット」を

積み重ねていくことができるのです。


まずは、「行動」しましょう。「量」をこなしていけば、それに伴い「質」も自然に向上してくるものです。
机の前で考えているより、行動をした方が事態は、好転するのではないでしょか。

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08:23  |  未分類  |  Trackback(0)  |  Comment(4)

Comment

私もそう思います。

そうですよ!!
人のせい 物のせい。
なんかのせいにすること!!
一番は自分だと言うこと。

やっぱり行動力のある人には
かなわない!!
きらく |  2008.08.23(土) 09:42 | URL |  【編集】

あなたも!

きらくさん!

あなたも「行動力」は、ありますね。
見ていて分かりますよ。
これからも、貴女の周りに方を「エスコート」して下さいね。
tarou |  2008.08.23(土) 16:53 | URL |  【編集】

そう思います。

自分も そう思います。
自分も 元住宅メーカーの営業をしてました。商品が 売れないのは商品のせいでは
ないと思います。一番は 自分が その商品に惚れ込んでないからどうすれば良く見え売れるか?惚れなければ その商品の良さが 見えて来ないと思います。また行動力が 無ければまず成績は 伸びませんし棚からぼた餅みたいな事も無いと思います。もしあってもそれは 以前の成果が そこで たまたま
出ただけではないでしょうか?
まずは行動あるのみです。
はなみずき
はなみずき |  2008.08.24(日) 07:51 | URL |  【編集】

ありがとうございます!

はなみずきさん!

ご賛同して頂きありがとうございます。
「突然の仕事・・・」は、以前に行動した
時の「ふせき」が実ったのです。
毎日、どう行動するかで将来が変わるのではないでしょうか。
これからも、ご意見、感想など「コメント」して下さい。あなたの「ブログ」を「リンク」させて頂きましたので宜しくお願いします。
わたしの「ブログ」も「リンク」して頂けると幸いです。
tarou |  2008.08.24(日) 11:15 | URL |  【編集】

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